Créez une landing page et attirez de nouveaux clients

Pour attirer de nouveaux clients et développer le chiffre d’affaires de votre entreprise, vous disposez d'outils puissants parmi lesquels la landing page. Cet article vous explique tout.
9 min

Sommaire

Vos clients vous cherchent sur Internet

Un canal de communication efficace

9 qualités d’une landing page performante

Les actions sur une landing page

Importance de la ligne de flottaison

Une landing page ne dispense pas d’un site

Confiez votre landing page à une agence

Allez au contact de vos prospects

Dimitri TAMION

Rédacteur Senior chez ALEO. Depuis 2005, j'ai à cœur de me tenir informé des dernières tendances de la communication.

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Nous sommes à l’ère du numérique. Pour attirer de nouveaux clients et développer le chiffre d’affaires de votre entreprise, assurez votre excellente visibilité sur Internet.

Parmi les meilleurs outils à votre disposition pour votre conquête digitale : la landing page, aussi appelée page d’atterrissage. Grands principes, conseils d’optimisation ou erreurs à éviter absolument, cet article vous présente en détail ce type de page Web.

Bonne lecture !

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Vos clients vous cherchent sur Internet

Depuis leur ordinateur, tablette tactile ou smartphone, les consommateurs utilisent Internet pour trouver un professionnel. Vous devez donc assurer votre visibilité en ligne lors de ces recherches en ligne.

Exemple : si vous possédez un garage automobile à Lyon, vous devez apparaître dans les premiers résultats de recherche avec la requête “garage automobile à Lyon”.

Votre objectif ultime : apparaître dans les premiers résultats de recherche pour augmenter significativement le nombre de visiteurs sur vos pages Web.

Plusieurs outils pour gagner en visibilité sur Internet :

  • Un site Internet vitrine
  • Une landing page
  • Une boutique en ligne (si vous comptez vendre en ligne)
  • Un blog d’entreprise (pour délivrer conseils et astuces à vos clients)
  • Des profils Facebook, LinkedIn, Instagram ou Twitter (selon votre audience)
  • Les annuaires en ligne généralistes
    Les annuaires en ligne spécialisés
un aimant attire des clients

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La landing page, canal de communication efficace pour atteindre votre cible commerciale

Landing page = tunnel de vente

La landing page est une page Web spécialement conçue pour convertir vos prospects en clients. Sur une landing page, page d’atterrissage ou page de destination, un internaute se retrouve en effet guidé à travers un tunnel de vente.

Après une recherche Google et un clic sur une annonce dans les résultats, il découvre le moyen de vous joindre rapidement : un bouton pour appeler ou demander à être recontacté.

Des blocs de contenu à parcourir alternent informations de réassurance (expérience, compétences, certifications, labels, garantie décennale, devis gratuit, délais d’intervention) et boutons d’appel à l’action (demander un devis, écrire un message, appeler).

Une landing page n’a qu’un seul but : maximiser votre taux de conversion. C’est votre site Internet vitrine qui se charge de présenter votre entreprise, et votre blog d’entreprise qui délivre conseils et astuces à vos clients.

Voir notre article Pourquoi créer un site Internet vitrine : 5 raisons !

Voir notre article Pourquoi créer un blog d’entreprise ?

Landing page = trafic très qualifié

Les visiteurs de votre landing page représentent un trafic très qualifié. Ils constituent en effet des leads.

En marketing digital, les leads désignent les prospects qui ont manifesté leur fort intérêt pour vos produits ou services. Encore deux ou trois étapes avant la conversion client.

Face à un lead, c’est le moment d’argumenter et de vous montrer vraiment convaincant.

Stratégie : une ou plusieurs landing pages

Selon votre stratégie, vous pouvez créer plusieurs landing pages.

Un dépanneur en plomberie et électricité pourra, par exemple, créer une landing pour la plomberie et une seconde pour l’électricité.

Un couvreur-zingueur à cheval sur deux départements peut décider de créer une landing page par département. Surtout si un département génère moins d’activité.

Voir notre article Définition : une landing page, c’est quoi ?

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Les 9 qualités d’une landing page performante

Au même titre qu’un site Web complet, une landing page mérite une réalisation soignée.

Pour créer une landing page efficace, contrôlez ces 9 points :

  1. Le design responsive pour un affichage sur tous les supports (desktop et mobile)
  2. Le temps de chargement réduit
  3. L’absence de bugs et failles de sécurité
  4. La mise en page claire
  5. Les textes persuasifs
  6. Les éléments visuels de qualité
  7. Les multiples boutons CTA (call-to-action)
  8. Les campagnes Google Ads associées qui doivent cibler les audiences voulues
  9. Les campagnes Google Ads associées qui doivent utiliser un discours personnalisé et persuasif

Voir notre article Pourquoi utiliser Google Ads et comment ?

Voir notre article Annonce Google Ads : comment choisir ses mots-clés ?

Inspirez-vous !

Inspirez-vous de modèles de landing pages ou de landings pages concurrentes. Quel contenu contiennent-elles ? Quelles informations apparaissent en premier ?

Vous pouvez aussi vous mettre à la place de vos visiteurs. Quel titre d’annonce convaincant vous a amené sur cette landing page ? De votre côté, vous pourrez d’ailleurs tester plusieurs titres pour vos annonces afin de comparer les taux de clic.

Une erreur à ne pas commettre

Il fait partie des conseils qui valent pour n’importe quelle page Web. Vous ne devez pas ajouter votre email en clair, afin de limiter le spam.

C’est l’intérêt d’un outil comme le formulaire de contact. L’adresse e-mail apparaît uniquement si vous donnez suite au contact.

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Les actions sur une landing page

Une landing page accompagne l’internaute dans la réalisation d’une action, grâce à des boutons appelés appels à l’action. Gardez toujours ce but à l’esprit.

Quelles actions permettraient de générer de nouveaux contacts et de nouvelles ventes ? Tout appel à l’action doit soutenir vos objectifs de visibilité et de conversion client.

Exemples d’actions :

  • Appeler votre service client pour une prise en charge rapide
  • Envoyer un message grâce à un formulaire de contact
  • Accéder à la page d’accueil de votre site pour augmenter le trafic de ce dernier
  • Consulter un PDF (fiche technique, menu) pour présenter vos prestations en détail
  • S’abonner à votre profil Facebook ou Instagram pour suivre votre actualité

Astuce CTA pour une seconde action

Ajoutez une page de remerciement lorsque l’utilisateur a réalisé l’action. Ce type de page rassure. Vous avez aussi l’occasion de demander une seconde action.

Exemple : après l’envoi d’un message, vous pouvez suggérer l’abonnement à vos réseaux sociaux. Oui, une landing page invite à faire preuve de stratégie.

Pour comprendre le CTA, voir notre article Définition : qu’est-ce qu’un call-to-action ?

une landing page sur un ordinateur portable

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Design de landing page : importance de la ligne de flottaison

Rappelez-vous que les internautes d’aujourd’hui sont pressés. Ils veulent obtenir toutes les informations rapidement sur votre offre. Vous devez ainsi comprendre le principe de ligne de flottaison. Visualisez une page d’atterrissage en deux parties.

Landing page : au-dessus de la ligne de flottaison

La première correspond au contenu affiché après le chargement de la page.

Intégrez les éléments qui peuvent attirer l’attention, convaincre votre prospect et augmenter les chances qu’il vous contacte.

Un dépanneur automobile en urgence doit afficher en premier son numéro de téléphone et sa zone d’intervention. Un dépanneur en plomberie doit mettre en avant son numéro de téléphone, mais aussi une disponibilité 7 jours sur 7.

Numéro de téléphone cliquable pour les visiteurs de la version mobile ou multiples informations de réassurance pour les versions desktop et mobile, vous devez optimiser la portion supérieure de votre landing page. Les internautes butinent et vous avez peu de temps pour les convaincre de poursuivre la navigation.

Landing page : en dessous de la ligne de flottaison

La seconde partie correspond au contenu qui apparaît lors du défilement de la page.

La seconde partie apporte ainsi au visiteur des précisions sur votre produit et affiche les avis clients positifs. Ces informations servent à convaincre définitivement le visiteur de réaliser l’action voulue.

Voir d’ailleurs notre article Comment obtenir et utiliser vos avis clients

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Une landing page ne dispense pas d’un site Internet vitrine

Contrairement à un site Internet vitrine qui présente votre entreprise et votre offre dans sa globalité, une landing page présente une prestation en particulier. Elle peut aussi pousser une activité dans une localisation en particulier.

Voilà pourquoi une landing page ne remplace pas un site Internet vitrine. Elle vient en complément.

Stratégie de visibilité en ligne : un site et plusieurs landing pages

Vous pouvez d’ailleurs créer un site Internet et plusieurs landing pages (une par produit, une par localité). C’est une excellente stratégie pour optimiser votre visibilité dans les moteurs de recherche et générer de nouveaux leads.

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Confiez la création de votre landing page à une agence de communication

Plutôt qu’un outil de création en ligne à base de drag and drop disponible sur Internet, préférez une agence de communication comme ALEO.

Choix de la solution technique, structure du tunnel de vente, discours marketing ou choix des visuels, ses experts vous offriront un accompagnement personnalisé dans la réalisation d’une landing page efficace qui permettra d’augmenter votre taux de conversion.

Mais ce n’est pas tout, puisqu’ils maîtrisent parfaitement les outils comme Google Analytics pour vous aider à identifier les axes d’optimisation. Oui, vous aurez à suivre les performances de votre landing pour avoir la certitude d’un retour sur investissement.

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Avec ALEO, allez au contact de vos prospects

Landings pages, sites Internet, publicité Google ou publicité sur les réseaux sociaux, mais aussi logos d’entreprise et cartes de visite professionnelles, ALEO accompagne toutes les entreprises dans leur communication digitale et print depuis 2014, grâce à une offre claire et des prix compétitifs.

Si vous êtes en quête d’une meilleure visibilité sur le Web, vous avez ainsi atterri au bon endroit. Nos experts en design Web, marketing digital et SEO vous apporteront tous les conseils et outils pour concrétiser vos ambitions.

Parlons à présent de votre objectif et définissons votre stratégie de communication.

Créez une landing page efficace avec les experts de la communication digitale

Dimitri TAMION
Rédacteur Senior chez ALEO. Depuis 2005, j'ai à cœur de me tenir informé des dernières tendances de la communication.

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