Comment utiliser efficacement les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux ?

Découvrez comment utiliser efficacement la publicité sur les réseaux sociaux grâce aux publications sponsorisées
9 min

Sommaire

Qu’est-ce qu’une publication sponsorisée ?

Pourquoi faire de la publicité ?

Connaître sa cible

Connaître les codes

Une publicité efficace

Cela ne coûte pas une fortune

Solliciter un professionnel

Conclusion

Dimitri TAMION


Rédacteur Senior chez ALEO. Depuis 2005, j'ai à cœur de me tenir informé des dernières tendances de la communication.

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Avec plus de 3 milliards d’utilisateurs sur Facebook et plus de 750 millions de membres sur LinkedIn, les réseaux sociaux apparaissent désormais incontournables pour une entreprise voulant gagner en visibilité sur Internet, afin de développer son activité et d’accroître son chiffre d’affaires à court et long terme. Ces nouveaux médias doivent faire partie intégrante de votre stratégie de communication digitale. On vous explique tout.

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Qu’est-ce qu’une publication sponsorisée ?

Un post sponsorisé sur un réseau social est une communication pour laquelle vous avez payé afin de ressortir parmi le flux de publications sur cette plate-forme numérique. Vous avez investi dans votre visibilité en ligne, au lieu de compter uniquement sur la navigation des internautes ou sur les recommandations des algorithmes. Vous avez tout simplement passé la seconde pour aller plus vite, en sponsorisant votre communication. Ces campagnes de publicité sont mises en avant auprès des nouveaux abonnés à conquérir sur les réseaux sociaux. Elles permettent aussi de gagner en visibilité auprès de vos abonnés n’ayant pas encore configuré votre compte parmi leurs favoris. Ces annonces publicitaires sont un réel atout par rapport aux publications non sponsorisées.

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Pourquoi faire de la publicité sur les médias sociaux ?

Il existe deux principales raisons pour lesquelles votre entreprise doit absolument recourir aux publications sponsorisées sur les réseaux sociaux.

Premièrement, ce sont des plateformes très populaires auprès des jeunes et des moins jeunes. Avec plus de 3 milliards d’inscrits sur Facebook, près de 1,5 milliard de membres sur Instagram et 750 millions de comptes LinkedIn, ces plateformes en ligne sont des viviers importants de prospects de tout âge pour l’ensemble de vos produits et vos services.

La seconde raison, la contrepartie de la popularité de ces réseaux sociaux, relève de leur position en tant que médias à part entière et du flux massif de contenus publiés. Vous prenez tout simplement le risque d’être noyés dans le flot de publications et de voir votre zone d’influence grandement réduite.

En sponsorisant votre post sur Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn, vous décidez de passer devant tout le monde, surtout devant vos concurrents. Vous donnez ainsi un énorme coup de pouce à votre publication.

D’autant plus que l’affichage de vos publicités sur les réseaux sociaux peut être paramétré en fonction du genre, du sexe, de la tranche d’âge, de la zone géographique ou des centres d’intérêt afin de vous adresser à votre cible commerciale.

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Connaître parfaitement sa cible commerciale

Avant de se lancer dans la publicité sur les plateformes sociales pour augmenter la portée de vos publications, il faut justement connaître parfaitement votre cible commerciale. Vous devez vous adresser aux bonnes personnes. Vous gagnerez ainsi du temps et obtiendrez un meilleur retour sur investissement dès vos premières campagnes publicitaires.

Une agence de communication digitale comme ALEO pourra réaliser un audit complet de votre secteur d’activité et de votre audience en ligne, de manière à régler finement votre communication sponsorisée sur les réseaux sociaux. Communiquer efficacement sur les médias sociaux ne s’improvise pas. C’est un métier, celui du community manager.

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Connaître sur le bout des doigts les codes des différentes plateformes

On ne communique pas de la même façon sur Facebook, un réseau orienté grand public, que sur LinkedIn, parfaitement taillé pour les professionnels. En vue de la pluralité des cibles existantes, les contenus seront différents d’une plateforme à l’autre. On ne partagera pas le même type de contenus sur Facebook que sur Instagram ou SnapChat.

Si vous utilisez un réseau social, vous devez ainsi le connaître pour éviter des publications passant à la trappe ou, pire encore, le bad buzz nuisible à l’image de votre entreprise.

Faire appel à un expert des réseaux sociaux comme ALEO, c’est confier sa communication sur Facebook ou LinkedIn à de véritables community managers connaissant sur le bout des doigts les codes des différentes plateformes pour une communication efficace.

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Les caractéristiques d’une publication efficace : bonne cible, soin et émotion

ous l’avons déjà évoqué : une publication efficace est une publication calibrée pour s’adresser à la bonne cible commerciale. Parler de l’achat d’une voiture à un enfant n’a aucun sens. Tout comme vanter les mets savoureux de votre restaurant de viande à un végétarien. Vous devez viser en plein dans le mille.

Mais ça n’est pas tout : en concurrence directe avec les nombreuses publications, votre publication n’a que quelques secondes pour convaincre. Votre post Facebook doit ainsi susciter l’émotion pour favoriser naturellement l’engagement (abonnement à votre fil d’actualité, écriture d’un commentaire, consultation de l’image, ouverture du lien ou partage de la publication) et marquer les esprits. Vous devez soigner votre publicité sur LinkedIn pour lui donner un aspect professionnel, tout en la rendant claire et esthétique.

Avec Facebook ou LinkedIn, oubliez purement et simplement le proverbe “Pour vivre heureux, vivons cachés”. Pas question d’être timide. Vous êtes là pour vous montrer, sous votre meilleur profil, à travers vos publications les plus inspirantes, à travers votre meilleur verbe.

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Faire de la publicité ne coûte pas forcément une fortune

Que vous soyez artisan, libéral ou commerçant, nul besoin de débourser des milliers d’euros pour la réalisation de votre campagne de publicité sur les réseaux sociaux et aller chercher de nouveaux clients. Oubliez l’idée reçue d’un coût élevé.

Pour une publicité classique, mais percutante, il suffit de prévoir un budget de quelques euros par jour, soit quelques dizaines d’euros par semaine. Faire de la publicité sur un média social reste ainsi très accessible aux petites et moyennes entreprises. Cela s’avère moins coûteux qu’un affichage publicitaire sur les supports classiques (abribus, panneaux 4 x 3, etc.) et les médias traditionnels (journaux, magazines, etc.). Vous pouvez également, selon le ciblage publicitaire paramétré, être vu depuis n’importe où dans le monde.

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Faire appel à un professionnel pour animer vos réseaux sociaux

Nous avons abordé cet aspect à plusieurs reprises : les réseaux sociaux d’une entreprise méritent d’être confiés à un professionnel de la communication comme ALEO. Et ce, pour plusieurs raisons.

Premièrement, il faut soigner les textes et les visuels pour garder un aspect professionnel. Un graphiste, photographe ou vidéaste pourra en effet réaliser le visuel, le cliché ou la vidéo capable de faire mouche auprès de vos internautes. Or, on le sait, une grande partie de la communication passe par l’image. Un rédacteur expérimenté vous évitera de son côté les fautes d’orthographe et garantira la fluidité du message, tandis qu’un expert SEO vous positionnera sur les meilleurs mots-clés de votre secteur.

Deuxièmement, l’animation de vos profils sur les réseaux sociaux demande de la réactivité et prend facilement du temps. Internet n’a en effet pas d’horaires d’ouverture comme une boutique, des bureaux ou un atelier, tandis que ses utilisateurs font naturellement preuve d’impatience à l’heure du numérique, où tout est censé aller très vite. Sans chercher une présence 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, faire appel à un professionnel permet d’augmenter mécaniquement votre disponibilité en ligne pour vos prospects et clients.

Troisièmement, la parfaite connaissance des codes d’un réseau social permet d’adapter sa manière de communiquer afin d’avoir une meilleure visibilité et plus d’engagements de la part de sa communauté d’abonnés. Un professionnel choisira notamment la structure idéale du message pour créer l’émotion et amener à l’action voulue (partage de la publication sponsorisée pour la rendre virale, consultation de l’article de blog ou découverte du nouveau site). Il sélectionnera pour vous également les hashtags du top 10 tendances du moment.

Quatrièmement, un professionnel pourra intégrer votre publication sociale sponsorisée sur votre site Internet institutionnel ou boutique en ligne. De quoi augmenter encore la visibilité de vos posts. Les réseaux sociaux peuvent apporter de la visibilité à votre site Web et e-shop, tout comme votre site Web et votre e-shop peuvent en offrir à vos réseaux sociaux. Cela fonctionne dans les deux sens.

Enfin, un professionnel du marketing vous aidera à valoriser votre investissement en adoptant votre stratégie de publicité sur les réseaux sociaux à votre secteur d’activité, vos attentes en termes de conversion et votre budget publicitaire. Inutile de communiquer auprès d’une cible totalement désintéressée par vos produits ou services et de générer un volume de prospects que votre structure n’est pas encore prête à absorber. Pas très intéressant non plus de communiquer sur vos repas de Noël en plein été.

Confier votre stratégie marketing sur les réseaux sociaux à un professionnel n’est pas une option. C’est un impératif, si vous voulez être entendus, convertir des prospects, fidéliser vos clients, profiter des meilleurs outils marketing et garder une image de modernité. Elle requiert des compétences et méthodes qu’un expert en social marketing peut vous apporter.

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Conclusion

Vous avez pu le voir tout au long de ce billet de blog, la publicité sur les réseaux sociaux représente un énorme levier pour le développement de votre présence en ligne et un outil de marketing incontournable à l’heure du numérique. Le tout, sans nécessiter un énorme investissement financier quand on est une TPE/PME.

Une agence de communication comme ALEO vous aidera à réaliser les meilleures publications sponsorisées pour vos médias sociaux et à les mettre en valeur en tenant compte du budget publicité de votre entreprise. Pendant ce temps, vous pourrez consacrer toute votre énergie au développement de votre activité professionnelle et de votre chiffre d’affaires.

Dimitri TAMION

Rédacteur Senior chez ALEO. Depuis 2005, j'ai à cœur de me tenir informé des dernières tendances de la communication.

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